818会郑州丨答案茶操盘手自曝他是这样做抖音的

短视频，可以说是现在最火爆的引流方式了。

时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台，但由于没有正确的方法，很难做出爆款，自然也很难赚到钱。

8月17日，一场冷食行业最高端、最专业的思想盛宴——中国冷冻食品千商大会暨中国冷冻产业数字化营销峰会，将在郑州举办。届时，作为千商大会的演讲嘉宾，阿贤鲍鱼创始人、答案茶联合创始人兼CEO谷铁峰，将为与会者详细分享爆款短视频的打造秘籍。

今天，他提前做了一些简单的分享，一起来先睹为快!

1

不得不做的短视频

为什么不得不做?因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化，每一个演变都在向我们展示，短视频时代即将到来。

△图片来自网络

在这样一个时代，我们首先要了解什么叫“网络效应”。

简单来讲，就是那些并非发自本身，但受环境影响我们不得不做的事情，因为我们所处的环境处变因素≥自身处变因素。

比如有多少人喜欢微信?又有多少人因为身边的朋友、家人都在用微信沟通，而不得不用微信?如果了解到这个逻辑，我们就知道自己身处微信的网络效应里，短视频也正在进行这样的改变。

△图片来自网络

2

短视频的天龙八部

在分析做短视频的方法之前，先普及一个概念：短视频并不是新事物。它不是重新创造的需求和欲望，而是对已有欲望的重新表达，所以短视频只是图片、文字新的视频展现形式。

要确定短视频的IP，我们需要把握4个关键点：

第一，锁定内容赛道。短视频内容分为颜值型、娱乐型、技术型、美食型、萌宠型、收藏型等等，属于哪一类就精准选择，有一个明确的标签更加方便用户记忆。

第二，确定产品内容。

第三，提高内容味形，我们展现的内容是要火爆，还是要悲情，或是激烈?这就是味形。

第四，简化决策思维。不要创造过度复杂或比较稀缺的内容，要把大众已知的东西进行改变。

在确定IP之前，我们要明确一个原则：不做自嗨、吆喝不赚钱的事儿。因为短视频前期就是所谓的颜值经济，颜值经济里没有内容，我们无法实现产品的商业价值。

内容制作中，最简单的方法就是模仿法。但模仿有一个原则：找到对标的账号IP，分析其桥段和套路，不等他在抖音火就模仿拍摄一个，这样就能让我们的内容跟上流行趋势。

模仿法中，最常用的方法是“三维还原法”。

△图片来自网络

在创作的时候，我们经常会陷入内容匮乏的状态，这个时候就需要场景扩充法，让创意源源不断。

具体可分为：

日常场景，比如衣食住行，在基本生活场景中找到冲突点进行内容扩展;

工作场景，比如讲出现代白领想说却不敢说的心里话;

社交场景，比如约会、逛街等等，发现与众不同的美;

其他场景，比如旅游、娱乐，逆向思维，在其他领域找寻精致的景色。

当我们设定内容的时候，有一个四层定位法。

战略层：以提升产品销量为核心导向;

感受层：产品能够为用户带来何种感受;

内容层：基于用户感受突出产品特色;

表达层：产品玩法、用户体验合理可视化。

当我们拍出很好的内容的时候，就需要具备超强的传播力，有3个要素：关键人法则、环境威力法则、附着物法则。

3

抖音规则&运营细则

只有和抖音的逻辑共振，才能产生更大的传播效果，这里需要注意抖音的几种规则：

同时还需要注意完播率问题。

△图片来自网络

抖音常见的商业变现有5种形式：接广告、到其他平台成交、抖音直播、直接卖货、卖号。

其实我们不需要把内容创造得多么奇特，只要找到抖音里的高潮点，当我们觉得整个短视频内容都是提供惊喜的时候，也等于说这个短视频创作是没问题的。

4

短视频的思维危机

首先，遇到新生事物不要持否定态度，对短视频的陌生不是我们不做短视频的理由。因为社会的底层技术没有高低，高低在于我们运用的技巧，不要给自己设定边界，使用底层技术不难，创新才难。

第二，社会化营销核心在于用户的分享，短视频就是一种社会化营销。我们要给用户一个分享的理由，不是做一个策划让用户分享，而是在这个视频里面，我们策划的内容满足了用户什么样的分享目的。

第三，后互联网时代，流量的产生、分发和消费原则一直没变，变的是每一个环境产生的工具，它的规则和场景变了。

第四，行业的精细化演绎以及社会规则的日臻成熟，依靠信息差、资源差，攫取财富的难度越来越高。

互联网人要做的是找到自己擅长的流量和合适的产品，把它打造成持久的品牌。传统人要做的是发挥产品优势，找到符合自己的流量，让自己的产品成为品牌。这两个逻辑，虽然内容一致，但是产生的方式和方法不一样。

接近文末，有句话想送给大家：“所有的抉择都是投入和成本的计算”。

以前我们会做周密的决策，因为我们身处非竞争、非超级市场的时代，所以我们可以有很多的时间、精力、能力去准备。但是现在周密的决策成本>快速试错的成本，我们需要更快、更准、更狠的验证商业模型，不要犹豫，也不要拒绝新生事物，去尝试一切。

在这样的情况下，短视频会给我们带来巨大的收益，而且成本基本上为零，我们需要把握这个时机。

来源：粉丝研究院

由中国食品报、河南餐饮食材业协会、河南冻立方供应链有限公司主办，中国食品报﹒冷冻产业周刊、中国食品报社冷冻与冷藏食品研究院、《冷冻食品》杂志、冷冻食品网、冷冻食品官方微信平台协办，第十二届中国冷冻食品产业大会将于8月18日在郑州举办。

更多详情 请戳下图