国联水产沉入县城卖鱼虾！水产品的“下一个蓝海”来了？

11月14日，国联水产披露，河南大张股东张新华通过协议受让获得公司5%股权。11月25日，双方办理过户登记手续。

2年前，公司引进永辉超市，借此进入全国性大型连锁商超渠道。

这一次，国联水产意在借力新晋股东张新华在河南大张的影响力，通过区域性商超渠道向三四线市场渗透。

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牵手大张

国联水产沉入县城卖鱼卖虾

11月15日，国联水产再次引进战略股东，自然人张新华受让公司控股股东国通投资所持5%股权，转让价格3.9元/股，对价1.79亿元。

△图片来源：国联水产公告

启信宝显示，河南大张实业有限公司成立于1997年，注册资本2.9亿元。张新华持有河南大张20%股权，为该公司并列第二大股东。

张新华背后的河南大张旗下拥有60多家商业零售企业，还是是全国超市精英联盟保亭会会长单位，这个行业组织背后有超过2000家连锁门店。

11月14日，国联水产专场订货会上，主导者河南大张显示出不小的行业号召力。当天，保亭会成员达成1430万元订单和6000万元意向订单。

△图片来源：网络

更重要的在于，公司和河南大张各出资0.6亿元和2亿元，联合发起集采平台，为保亭会为主的全国零售连锁企业提供水产集采服务。

公司借力上述区域商超渠道优势，才是野心所在。

2018年，公司引入永辉超市，借力永辉在全国700多家门店快速下沉，合作第一年实现销售收入5137万元。

2019年，公司和永辉双方交易额1.43亿元，同比增长149%;当年，公司在永辉渠道实现的 销售收入占公司销售总收入的3.09%。2020年3月，公司决定，与永辉超市关联交易额提高至5亿元。

鉴于和永辉超市的合作经验，公司与张新华及河南大张方面的合作，在三四线城市、县乡市场将会有新的业绩增量出现。

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前三季度净利润负增长

就在控股股东国通投资转让股份给张新华的前夕，已抛出减持计划，拟在半年内减持不超过0.55亿股，即不超过公司总股本的6%。减持前，国通投资持有公司股份23.15%。

国通投资的减持理由很简单，支持上市公司业务旺季的资金需求以及自身资金需求。

国联水产是国内最大的以对虾产业链为核心的综合水产品提供商，其资金链一直紧绷在弦。

△图片来源：网络

最近3年以来，公司每年以2-3亿元的货币资金，应对10亿元及以上的短期借款。

因为贷款增加等原因，2017年至2019年，公司财务费用分别为1.07亿元、0.94亿元和1.40亿元。今年三季度末，公司财务费用达0.97亿元。

截至今年9月末，公司账面货币资金2.51亿元，同期短期借款15亿元，还有应付票据、应付账款0.69亿元和6.9亿元。

而且，公司受今年的国内外疫情影响，经营状况不容乐观。

数据显示，截至今年9月，公司实现营业收入34.67亿元，归母净利润-1.04亿元，同比分别增长7.64%、-743.86%。

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加快布局，国内收入占比增至近5成

11月中旬，国联水产进口沙特虾一份样本新冠检测呈阳性。其实，此次“躺枪”的进口沙特冷链虾产品，只是公司收入比重较小的一个品种，截至今年前三季度，沙特虾实现收入0.79亿元，占比2.28%。

如公司所言，不会对公司构成重大影响，但也敲响了警钟，产品安全、可控是企业发展的生命线。

2016年，公司实施业务转型，将业务重心转回国内。彼时，国内的人口红利、餐饮发展趋势以及商超蓬勃发展，为公司提供了发展新的机会，公司在国内市场收入比重逐年上升。

统计显示，2016年至2019年，公司国内收入分别实现5.11亿元、10.22亿元、16.40亿元和20.91亿元，所占公司收入比重从2016年的21.95%增至2019年的45.10%，同期，国外市场收入占比从78.01%降至54.90%。

△近年来国联水产“八大区八大仓”逐步落地

相比多年以来公司在国外大肆收购或参股水产企业，近几年公司在国内的布局明显频繁加快。

在自主养殖业务方面，2016年，公司在湛江市南三岛投建1100亩对虾养殖工厂，从养殖端到流通领域全程参与。

公司还尝试在深水网箱养殖业务上布局。

今年3月披露公告显示，公司计划在5年内投资20亿元，投建2000个深水网箱等设施及相关配套项目，推动金鲳鱼等品种的养殖。截至今年9月，公司对外称已有210个深水网箱。

除此之外，公司积极深入水产品主产地投资布局。2018年，公司先后在湖南益阳和湖北监利布局小龙虾项目，通过委托养殖或合约采购以及对产品深加工，完成这个大单品的布局。

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