场景化消费时代，更需抓住那些“潜藏”的商机

消费需求即消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。

现今，随着消费升级和需求的多元化，消费者不再满足于单一的消费模式，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，锁定特定的消费场景或人群，并刺激其消费行为很有必要。

然而，消费需求那么多，什么样的需求值得挖掘呢?

以下两个小案例，或许能为各位从业者提供一点借鉴。

其一是写字楼里的水果小店。

对于许多人来讲，一日三餐之外，最不能缺少的就是水果了。居家、逛街、旅行等都是典型的消费场景，各类水果店自然也开在最便于满足这些需求的地方。然而，在集中了大量上班族的写字楼周边，水果店却寥寥无几。

事实上，很多上班族每天要在写字楼里待8小时甚至更长时间，难道他们没有水果消费的需求吗?当然不是。鉴于消费场所和群体习惯的特殊性，论个儿买、论斤称都不方便。不过，现在随着售卖方式的创新，写字楼里的水果消费需求正在得到大力挖掘。

这个方式其实很简单：几平方米的小店，日供十来种水果，租金、损耗都控制到很低。主要业务有两块，一是个人消费，消费者根据自己的喜好挑选几种水果，商家削皮切块装盒;二是单位团体消费，比如会议或聚餐用，也是店家加工成一盒盒的成品。对于个体消费者来讲，用买一种水果的钱就吃到了好几种水果，分量也刚刚好;对于团体客户来讲，省去了自己削皮切分的种种不便。

其二则是社区团购里的鱼腥草。

鱼腥草是一种草药，除了药用，还可以作为菜肴或茶饮，有鱼腥气味。喜欢吃的人超级喜欢，不喜欢的人根本不碰，是一种非常小众的产品。

对于喜欢的人来讲，想经常购买新鲜的鱼腥草并不容易。

基于此，有社区团购平台将一个区域内鱼腥草的订单集中，后端对接精准的供应链服务，轻松满足这些吃货的需求。

随着消费需求的不断细分，新的商机也在不断被发掘。例如，写字楼里的水果消费，将消费“麻烦”变成“便利”，需求就能被激发;社区团购平台上的小众产品，通过新销售模式，小众产品也能成为大商品。

俗话说得好：“有时候我们需要一双发现美的眼睛。”联系到行业也是如此，作为一个优秀的冻品企业，我们更需要一双发现“消费需求”的眼睛，发掘小需求并落地，或许会收获意外的惊喜。你觉得呢?