高效实用！跟老司机学空白网点“开发术”

坚定进店目的

如果单纯因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店，你应该明白一点：只要老板不往外赶你，那就一直磨到他下单，一组不行半组，半组不行一件，一件不行那就半件冻冰柜，实在不行我们可以考虑客户的信用度给予适量的赊销，并且谈好结款的方式和时间。

进店之前你要注意什么

• 1.你的形象赋予产品性格

你的服装干净整洁，并且给人一种干练的感觉，这种稳重做事的形象告诉人们，你的产品肯定也差不了！

• 2.细节决定成败

开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。

下雨。开发空白店面最辛苦，如果你下雨时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上。不要忘了把雨伞放在门外。

进店之后要“眼观六路，耳听八方”   

• 1.看证

每个店都会有各种证，进店之后要先看这些证件。因为它们一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。

• 2.看老板

进店后，首先要观察老板。为嘛？如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢；要是男的，递上一根烟。别上去就一声“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同话题。

• 3.看竞品

进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品，快速组织语言，比较自己与竞品之间的优劣。

进店开口讲重点

一般情况下，进店主讲有几点：我是谁，我的产品与品牌优势，价格、政策、投入与支持。讲了半天，很多老板都会表现得无动于衷，原因在哪儿？其实每个老板都在乎利润，你应该直接告诉他：我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱。有理有据，合理合法，他一定会认真听。

我们以店老板经常问的几个问题详细梳理：

• 问题1：这个价位的产品店里有了。对应策略：和竞品比优势。

首先要看清这样的产品店里是否有；

价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高；

利润相同比售价，我们的产品价格更贴近消费者，更好卖；

售价相同比包装，我们的包装更有档次；

包装相同比品牌，我们的品牌知名度高，品质更有保证。

• 问题2：产品卖不动，不赚钱。应对策略：品牌+产品+支持+榜样。

   

品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可；品质好，口碑好，在离这里不远的XX地方卖得不错；

有销售支撑，品牌宣传等（重点详述）；

树立标杆，附近某家店（之前的核心店面）卖得非常好。

• 问题3：政策能不能再大点。应对策略：掌握主动权。

介绍大政策；

权力有限，需要向上级争取（表示在为他的利益考虑）；

放大政策；

使用其他赠品、礼品进行政策替代。