2500克， 500克， 100克……安井、海欣纷纷给火锅料“瘦身”！高颜值的小包装，你看好吗？

你有没有发现，近两年新推的火锅料产品，很多都变“小”了?

安井先后推出小包装的丸之尊系列、锁鲜装系列

海欣的“鱼极”系列也多是小包装

福建升隆、广州玖加玖等也都推出了小包装产品

它们有两个共同点，一是按包售卖，规格多为100-300克;二是多为中高端产品。

随着单身群体越来越庞大，小包装大有引领潮流之势!

✎冷食传媒记者 | 刘圣蓉

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安井、海欣等齐发力，小包装有大魅力

如今，在火锅料行业，大力推广小包装，已成为一股潮流、一种时尚。

其中声势最大的当属安井食品。2018年，安井食品高端品牌“丸之尊”正式推出，规格多为160g的小包装。

今年夏天，安井食品又重磅推出一款小包装(240g)中高端产品“锁鲜装”，再一次证明了其加码中高端市场的决心。

除了安井，海欣推出的高端鱼糜制品——鱼极和精品系列，也多是小包装。海欣2019年半年报中，该系列营收1.36亿元，同比增长41.82%，占整体收入25%。

“产品方面，我们也在不断创新，比如去年推出的黑色系列，就是独创产品。”海欣食品一位相关负责人介绍，“海欣食品这几年一直在转型，品质做精、包装做小，是转型的重要举措。”

几月前，海欣食品一款100g装野生虾饺，多次登上陕西速冻水饺销量前十名。最靠前的一个月，位居第四名。

此外，在小包装上都做出了自己特色的，还有福建升隆食品、广州玖加玖食品、上海世达食品、浙江五丰食品等众多企业。以上海世达为例，其“桂冠”品牌火锅料，已在华东商超系统深耕多年，拥有坚实的消费基础。

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| 原因 |

小包装更方便消费者购买

无论什么食品，包装的变化与市场需求都是密切相关的。

由于消费者一次购买量较少，国内商超普遍会将2.5kg的大包装火锅料拆开袋口售卖，甚至直接倒入岛柜内“散卖”。即便是走流通渠道进入餐饮，大包装产品也很少一次性用完。

2011年左右，数家知名企业让火锅料产品穿上了“糖果装”，希望以此小包装来规范市场。不过时至今日，做“糖果装”的企业也不算多。“消费者还是愿意挑散卖的，觉得挑选方便，价格也便宜。糖果装的销量小很多，这个包装应该算一个失败的发明。”一位业内人士表示。

那么，比“糖果装”价格更高、论袋售卖的小包装火锅料，为何有这么多的企业力推?

一位从业者表示，主要还是消费升级的需求。“食品，无论走哪个通路，最终都是进入消费者的肚子里。多年来，火锅料因价格战、品质低劣而饱受诟病，对整个产业都造成了巨大伤害。随着消费升级，产品升级成为迫切需求。对于消费者来讲，果腹的需求满足之后，吃少一点，吃精细一点，已经成为新需求。”

“小包装为消费者尝试新品提供了便利。”某厂家业务经理黄先生认为，“比如说福袋，以前主要是大包装，走餐饮、流通渠道，很多消费者根本没见过。现在销售通路多了，小包装价格也合适，接受度很高。”

广东一位经销商则表示，小包装更利于推广特色产品。“比如潮汕的牛肉丸、虾丸都是地方特色产品，知名度很不错，但价格都比较高，一斤50块到100多块都有。大包装需要的人少，小包装就灵活很多，超市、电商、社区团购等好多渠道都能用。”

值得一提的是，单身经济崛起，也是小包装火锅料流行起来的关键因素之一。据国家统计局和民政部数据显示，2018年中国单身人口已达2.4亿，占总人口约17%。庞大的单身群体正逐渐引起越来越多食品厂家的注意，“一人量”冻品消费量也随之上升。

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| 方向 |

高颜值、网红口味…突围路线有很多!

尽管有安井、海欣等企业，为小包装的中高端产品做了许多宣传推广工作，但在消费者心目中，火锅料的品牌影响力依旧比较弱。未来，小包装火锅料怎么才能突出重围?

在这方面，火锅料巨头安井食品推广锁鲜装的技巧，大家或可借鉴一二。

安井对锁鲜装的定位是年轻时尚、贴近消费者：

外观方面，不仅是小包装，而且“颜值”颇高，陈列美观;

价格方面，每吨在3万多元，相比每吨超6万元的“丸之尊”，相当亲民;

宣传方面，除了传统的终端广告张贴，还进行了全方位媒体广告投放，包括抖音、头条、电台、央视综艺节目合作等，精准锁定年轻消费群体。

浙江五丰冷食去年开始发力高端火锅料，今年推出了一些网红口味，主打“颜值+味值+性价比”。“现在年轻人喜欢吃火锅丸类，吃法也有很多创意，家庭消费前景很不错。”该公司销售总监谢伟明介绍。

另一方面，消费者对火锅料品牌认知度低，对广大中小厂家来讲，其实也是一个机遇。

“在线上通路，消费者对品牌认知少，对品质就会更看重。中小企业不用去跟大厂家拼价格拼宣传，专心做好品质就行。”一位资深从业者建议，小包装不是简单地一袋少装点产品，而是要让产品真正符合消费者的需求，“比如一颗丸子多少克，装几个福袋，分量和价格都要合适才行。”