有人傍上平台大赚，有人扛不住转做团长：社区团购，是经销商的助手or对手？

近日，势头正盛的社区团购，被泼了一盆冷水。在《人民日报》的评论文章——“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”的波澜之下，“吃瓜”声四起。

此后网传阿里、美团、拼多多等均表示将退出社区团购业务，随即又集体出来辟谣;同时，有报道称，多家供应商表示断供社区团购。就在“看空”社区团购的风口浪尖，京东豪掷7亿美元战略投资兴盛优选。最新消息是，朴朴超市也入局社区团购了。

社区团购就像一把双刃剑。有的经销商善加利用，助力自身发展;有的经销商则深受冲击，终被淘汰。那么，从这一角度来看，社区团购，到底是我们的对手还是助手呢?今天来探讨探讨!

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处于风口浪尖的社区团购

在《人民日报》的评论文章——“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”的波澜之下，社区团购的“吃瓜”声四起。

首先是，网传阿里、美团、拼多多等均表示将退出社区团购业务，随即又集体出来辟谣;同时，有报道称，多家供应商已表示断供社区团购。就在“看空”社区团购的风口浪尖，京东豪掷7亿美元战略投资兴盛优选。

12月9日，南京市市场监管局发布公告，对电商平台的经营、团购群“团长”的责任、进口冷链食品的标准等方面进行了规范，要求社区团购平台不得低价倾销。

在一片“讨伐声”中，仍不乏进入社区团购的。有媒体称，11月底，生鲜前置仓品牌朴朴超市上线“朴朴特选”，迎战社区团购，主打卖点“全场特卖”、“每日上新”、“特惠直降”等。截至目前，社区团购赛道的品牌是越来越多了。

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互联网巨头们，是怎样把菜价压低的?

社区团购，之所以处于漩涡当中，主要在于打乱了价格，扰乱了市场，让中间的小菜贩、菜市场、便利店、供应商无钱可赚。

而社区买菜，之所以能把价格压低，主要靠“三宝”：供应链、补贴和团长。简单来说，供应链的大幅缩短，降低了物流成本;通过团长的熟人社交，进一步降低获客成本;互联网巨头们疯狂“补贴”，为菜品价格下探提供空间。

△图片来源：界面新闻

现在社区团购的核心品类是生鲜(蔬菜和水果)，生鲜是刚需且高频，平台无一例外都是用生鲜打头阵，起到了很好的引流效果。这也是为什么突然所有巨头都在“卖菜”。而首当其冲受影响的就是卖菜的小摊小贩和菜市场。

处于供应链环节的供应商，则深受窜货等冲击。

12月12日，沧州市一家从事粮油调料生产销售的公司“华海顺达”，对经销商发布通知，禁止低于终端零售价给社区团购平台供货。经核实，该通知属实。

△图片来源：网络

除此之外，网上还流传着一份漯河市卫龙商贸有限公司发给经销商的通知，同样也是禁止给多多买菜和美团优选等社区团购平台低价供货。 在通知中，供货商都提到了“窜货”和“低价”。

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探讨：

社区团购，是经销商的对手还是助手?

每一次商业变革，都是商业力量的重新洗牌。每一个冬天，都有被冻死的鸟儿，我们尽力不要变成冻死的那一只。

社区团购，尽管当前大肆被讨伐，但长远来看是一种趋势。

我们应该看到，旗帜鲜明地站出来的厂家，仅是少数，一些大厂商已经喜提合作协议。滴滴旗下的橙心优选宣称，已与中粮、旺旺、三只松鼠、康师傅等数十家企业，达成合作。

家大业大的企业，在与平台方议价时，有更大话语权;规模偏小的厂家，自建多年的经销体系遭破坏后，只能“寄生”线上平台，看脸色行事。

也有经销商，开始积极向社区团购平台靠拢，代理了卫龙等品牌的李航坦言，今年生意不好做，线下不振，他只能去客源多的地方。

“作为第三方公司，谁也不能改变互联网巨头的做法，只能想着怎么去拥抱，怎么平衡它。”李航对社区团购报乐观态度，他认为，即便卫龙停止供应，社区团购平台照样发展，有些小厂商或许能依靠新的销售通路，发展壮大，好比当年的“淘品牌”。

目前，社区团购大战仍在继续，烧钱模式恐难以停歇下来，巨头们在全国扩张，痛快掏钱向供应商采购，为用户提供便宜的“大白菜”，持续扩大势力。

就整体来看，社区团购对经销商的影响又怎样呢?借助社区团购，有的经销商大展拳脚，大赚一笔;有的则受新模式冲击，转做团长，依附于社区团购平台。

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