中冷院西北分院陕西院成立，八大分院布局再添一院

7月18日，中国食品报社冷冻冷藏食品研究院（以下简称“中冷院”）西北分院（陕甘宁青新）陕西院启动大会在西安隆重召开。助力速冻食品行业发展，为行业人士提供交流学习的平台。         

✎冷食传媒记者 | 陈利娜

中国食品报社社长助理、冷冻产业周刊总编辑穆培龙，中冷院总院监事长徐洲铭，中冷院总院院长助理赵文涛，中冷院专家讲师团团长、营销管理分院秘书长、河南君捷教育创始人王俊杰，中冷院西北分院名誉院长、陕西金汇物流有限公司董事长张宏谋，中冷院西北分院院长、陕西汇泽供应链管理有限公司董事长陈苏文，中冷院西北分院秘书长刘路遥，中冷院西北分院陕西院院长、陕西众合智信商贸有限公司总经理葛叶启，中冷院西北分院陕西院秘书长、陕西奥特斯丹商贸有限公司总经理陈明，西安秦源食品有限公司总经理林明辉，以及“西北分院”近百名经销商共同参与、见证大会成立。

穆培龙上台致辞表示，非常高兴迎来西北分院-陕西分院的成立大会，今天是西北冻品大咖们群星闪耀的一天，再次为大会的召开表示热烈的祝贺。

△穆培龙

在中国食品报社的领导下，中冷院将在全国成立八大分院，陕西分院是第五场，之前已经启动华东分院的相关成立大会。中冷院是广大经销商朋友们抱团取暖、共赢发展的阵地，希望在中冷院的背书和指导下，西北分院的广大同仁能共同进步，把西北分院建设成为八大分院的标杆和旗帜，并以此为契机，在以后的发展中，充分交流合作。

陈苏文说，在中冷院相关领导的指导下，陕西分院成立，这是一件大事和喜事，标志着西北分院走向新的发展阶段。肩负责任和使命，积极做好服务，为西北分院的发展添砖加瓦。欢迎大家抓住机遇，积极加入这个大家庭，多交流探讨，改变理念，把陕西的一些特色产品推向全国，并积极引进一些新的品类，共同分享时代发展的红利。

△陈苏文

徐洲铭就经销商普遍关心的“中冷院到底是一个什么样的组织”、“经销商能在此得到什么”等最关心的问题做了解释。

△徐洲铭

他详细阐述了中冷院的组织架构以及将来要做的事情，包括中冷院即将要成立的全国八大分院、营销管理分院、专家讲师团、食品产业学院、百企千品等，再次强调中冷院的宗旨：抱团取暖、共同发展，他说：“只要经销商朋友们觉得加入中冷院有一点是值得的，这件事就是有价值的”。

王俊杰分享了“如何打造经销商的核心竞争力”主题演讲，他表示，不管是历史潮流还是进京发展都有周期性，经销商要顺势而不是逆势，在增量变存量的时代，经销商需要的不是跟随，而是要细分，要增强竞争力。

△王俊杰

经销商是一个有很高社会价值，没有很高商业价值的组织。厂家生意难做的时候，抢着要经销商，厂家生意稳定了，就要去经销商化。这说明什么？一个企业，如果不创新增长，只有死路一条。

对于经销商来说，增长分三步走：

◎自我价值创新；

◎复制优势增长；

◎对行业产品进行整合。

简单来说，自我价值创新就是要颠覆竞争对手的规则，倒位创新客户价值；复制增长就是要让4年后的利润等于今年的销售额；行业整合就是要先成唯一，再成第一。

目标决定干法，过程决定结果。破局社区团购，经销商可以造势签约代理品牌产品，顺势养利润产品，逆势推新产品，打通渠道；通过线上线下，打造平台化的服务新竞争力，做社区团购的额一站式周转商；为终端提供更优质的服务等。而核心是提升产品组合能力，做一站式产品组合商，重品牌重售后，成为“厂家需求什么，你就有什么”的经销商。

在接下来的“高峰论坛”环节，经销商和厂家代表就“最初选择的经销商会被取代是不是可取”、“经销商如何更好成长”等问题做了分享。

△高峰论坛

大家表示，厂家还是要在销量上做大做强，经销商要与时俱进，“只要不掉队，就一起走”，对于厂商来说，最好的结果是，大家一块做强，厂家和经销商要互相配合，在政策、促销等很多方面赋能，“厂商一体化，共赢打天下”。

启动大会进入激动人心的揭牌环节。穆培龙、徐洲铭、陈苏文、葛叶启一起为西北分院陕西院揭牌，并为西北分院各常委、分院理事等授予聘书，陈苏文、各常委成员及西北分院代表进行宣誓仪式。

本次成立大会，西安秦源食品有限公司被授予战略合作单位，并颁发证书。成立大会环节在产品试吃、合作洽谈及晚宴中完美落幕。

更多花絮↓↓

另外，8月7日，第十四届中国冷冻食品千商大会暨社区电商与新零售峰会将在郑州隆重举办。 云集全国各地众多经销商与厂商，共同探讨行业新变化，探讨发展新模式。