赵东：欲戴王冠，必承其重

所代理的惠发、海欣、李老二，香林达等冻品品牌的经销网点遍布东三省及内蒙东部地区，自营品牌“同盟一家”系列产品销售网络更是辐射全国，有好几家代加工厂为其助力，沈阳新领先速冻食品管理有限公司(以下简称：沈阳新领先)发展至今已有550余家经销商及分销商，主要分布在东北三省，企业进入稳健发展轨道，以其有目共睹的成长速度在各大厂家之间名声大躁，获得了不少的粘性客户，并广受赞誉，一度成为东北地区的标杆企业。其总经理赵东更是获评为2018中国冷冻食品金销商100强，回忆起做冻品的整个过程，他说道：“欲戴王冠，必承其重，人生没有一帆风顺，做生意亦是如此，压力是挑战同时更是机遇。”

转型初期

一元烤肠打开市场

“进入冷冻品行业之前，我也涉猎过很多其他行业，例如钢材批发，糖烟批发等等，但结果终究不甚理想。后来在一次逛街的途中，无意中看到了一个终端烤肠的商户销售场景十分火爆，对我触动很深，原来我一直以为香肠这种食品是平时过年招待亲友的一道菜品，没想到还有这种操作简单的创业模式，也更是当时市场上比较稀有的项目。”察觉到其中蕴含的巨大商机，赵东毅然选择切入了冻品行业，也立志于扎根于此，而在转型初期，就迅速以一元烤肠迅速的打开了市场，挖到了第一桶金。

“我最开始加入这个行业的时候主营烤肠，有众品，香林达，源之香等等品牌，以烤肠机烤制单品，这样的经营模式迅速的打开了辽宁及周边市场，一元烤肠也因为价格便宜且贴近老百姓日常生活而受到了大众的广泛认可。”赵东说，既然选择了这个行业，就要为更多的创业者输送这样投资小回款迅速的经营模式，让更多的人了解这个行业，授益大众。有了这种使命感，令赵东对于冻品事业充满激情，并渐渐扩大了自己的事业版图。

如今，沈阳新领先的产品结构囊括烤肠系列，调理品类，火锅食材类，油炸系列，冷串系列，烧烤系列等诸多品类，并与山东惠发、福建海欣、汕头李老二、北京恒阳等三十余厂家达成深入合作，对于品牌建设与渠道深耕，硕果可见。

打造差异化竞争

随着产品结构的稳定，沈阳新领先寻求合作的品牌越来越多。而赵东并没有盲目扩张，而是对于选品有一套自己的准则。在他看来，产品质量是根本，产品好，选择对了适合的销售渠道，这就成功了一半。

赵东介绍道，目前公司主要的营业区域在沈阳，消费水平在全国范围内处于中等水平，终端零售范围1-3元左右，例如公司自营品牌同盟一家的烤肠，河南成汇的手抓饼，以及最新上线的红柳串及纯肉烤肠等，都是符合消费需求的好产品。“除了产品，我们更看中对方的后续发展能力，打个比方，在自己发展遇到阻碍的时候，想让自己突破眼前的现状，最直接简单的办法就是跟着有上升空间的企业合作，做这棵大树上的一个枝丫，他发展的越快，我们也愈加粗壮，实现合作双方的共赢，才是长久发展的立根之本。”

为打造差异化竞争，沈阳新领先将现有的渠道和客户进行了一次全面的升级，得益于严苛的选品标准与兢兢业业的市场操作，在冷冻食品领域，沈阳新领先颇受关注，甚至在整个沈阳，冻品最全的品牌就在沈阳新领先。

持有“同盟一家”商标

赵东对于未来充满信心，这种信心不仅仅来源于自己多年食品行业摸爬滚打积累的经验，更是其多年秉承的理念的支撑，始终坚信一切“以人为本，以诚为信”，也专注打造自己的企业形象，产品形象，注册自有商标同盟一家，旨在：“精诚所至，做同心协力亲密无间的一家人，而对于这个品牌未来的规划也是让更多行业的朋友了解我们，走进同盟一家。”

此外，通过多年的市场探索，赵东在产品研发、营销打法和产能供应方面规划充分，为彰显品牌优势，沈阳新领先创意研发了一款国内首创的标准化冰糖炖雪梨，原料采用山东蜂蜜，昆明冰糖，宁夏枸杞和来着东北的大白梨，加上自制炖机，这个产品和经营模式可以让更多的合作伙伴增加赢利点，增加自身的竞争优势，目前正用新型运营的模式面向全国寻找合作伙伴，以便稳步扩局。作为一个食品人，赵东一直在为消费者提供更好的食品而努力。
 

《中国冰淇淋》