为何经销商开始不再钟爱大牌

近年来，随着行业的高速发展，品牌竞争的日益加剧，经销商的经营压力越来越大，尤其是一线品牌的经销商们!

销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题、经营成本上升……各种问题让不少经销商焦头烂额。

生意越来越难做，大品牌的生意就更难做!随着大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业、二线品牌。

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现状：

代理大品牌，竟然成了让经销商头疼的事儿?

过去，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌?

一方面大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道。

另一方面代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

基于此，大品牌在过去是很吃香的，因为它能够为代理商带来巨大利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。由此大品牌经常会沦为“带货产品”，与小品牌搭配，既有销量也有利润。

那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰;2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

也正因为如此，经销商面对的经营压力随之加大。

据了解，2018年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

然而，任何一个大品牌的崛起，背后都离不开千百位经销商的努力：攻市场、打江山，赢口碑……一步一步造就今天的品牌声誉。因此，大品牌厂家与经销商之间更应该相互理解、坦诚相待，保持友好合作的良好关系。

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倾听：

广大经销商的声音

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

2. 分析得太对了，说到现在经销商心里面去了，现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

3. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

4. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来!

5.都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

来源：经销商之家